我們生活的世界上并不是只有我們一個人，我們生活在有著很多人的大集體中，我們的所作所為都對彼此有著不可忽略的影響，不管這些言行是不是直接針對我們的。而其他人是如何影響我們的反應(yīng)、知覺以及言行的對我們探究每個人的催眠易感性很有幫助。所以如果從這種社會心理學(xué)的角度該如何解釋催眠易感性對于有針對性地引導(dǎo)來訪者進(jìn)入催眠狀態(tài)有價值和意義的。

一、社會心理學(xué)是研究哪些問題的？

社會心理學(xué)研究的是當(dāng)人們聚集在一起時發(fā)生的各種各樣的事情，無論是在人們面對面的情形下，還是只通過媒體或發(fā)送短信的形式以電子信息的方式聯(lián)系在一起，具體包括以下這些領(lǐng)域:我們是如何以及為何被他人所吸引，又如何以及為何對某些人感到厭惡；愛、攻擊、服從、偏見、包容、合作、競爭、忠誠和慷慨等行為是如何產(chǎn)生的；以及無數(shù)其他在人類關(guān)系的框架下所發(fā)生的令人著迷的事情。相比臨床心理學(xué)領(lǐng)域的文獻(xiàn)，社會心理學(xué)領(lǐng)域的文獻(xiàn)以某種非常重要的方式和臨床催眠的治療實踐更為相關(guān)。它提供了數(shù)不勝數(shù)的洞見，讓我們能夠理解那些使催眠互動成為可能的因素。

二、社會對個體的影響是根深蒂固的。

即便在我們出生時所處的那種極端無助的狀態(tài)也顯示出了我們生來就具有的社會依存性。因此，我們必須也有必要和其他人建立情感聯(lián)結(jié)，發(fā)展出和他人建立關(guān)系的模式，而這些模式則能揭示出我們的社會性需求所具有的廣度和深度。從這一點來講，從他人那里吸收信息和觀點的能力是滿足我們個體需要和集體需要的基礎(chǔ)。當(dāng)然，這并不意味著我們需要全盤接受所有的信息和所有的觀點。隨著人們發(fā)展出一種個體的認(rèn)同感和批判性思維的能力，人們會學(xué)會有選擇地接受信息。而如果有些人沒有發(fā)展出個人認(rèn)同和批判性思維的話，那么他們就更容易受到別人的影響，而且這種影響常常對他們無益。

三、對催眠暗示的反應(yīng)性是與生俱來的特質(zhì)。

對暗示的反應(yīng)性——即以直接或間接的方式傳遞信息和觀點的訊息——以及與其相關(guān)的受到他人影響（和自我暗示的影響）的易感性乃是人類可暗示性的本質(zhì)?？砂凳拘允且环N特質(zhì)，它之所以存在是因為所有的個體都能意識到自己是有限的；畢竟，沒有一個人是全知全能的。無論你在某個領(lǐng)域是多么的博學(xué)，你所獲得的信息仍然是不完全的。當(dāng)我們遭遇我們知之不多的領(lǐng)域時，面對我們認(rèn)為可能比自己懂得更多的人時，我們就更容易受他們的影響。盡管沒有一個人可以完全對他人的影響免疫，但是不同的人具有的反應(yīng)性的程度顯然是有很大差異的。

四、能影響個體可暗示性的因素之一是個體覺得他人的暗示是否有必要或值得。

有些人更多的是以自己為導(dǎo)向的，而另一些人則更多以他人為導(dǎo)向。

自我導(dǎo)向的個體更傾向于跟隨他們自己的觀點，有更自主的行為，不會注意到或不在乎相關(guān)的社會習(xí)俗，甚至?xí)晕覙?biāo)榜，以此作為一種手段，彰顯自己不會受到他人的影響。

以他人為導(dǎo)向的個體對于他人的反應(yīng)和感受更為敏感，也更有可能表現(xiàn)出旨在尋求贊賞和讓他人滿意的行為，在具有這些特點的同時，他們也似乎對他人的暗示有更高的反應(yīng)性。

因此，在進(jìn)行臨床催眠治療時，一個需要考慮的重要問題是，在面對他人的影響時，這個人是以自我為導(dǎo)向還是以他人為導(dǎo)向，是更開放還是更保守。催眠的背景顯然是一個人際的背景，我們應(yīng)該充分考慮到社會性力量的作用。

五、催眠是否等同于可暗示性？

在催眠現(xiàn)象和可暗示性現(xiàn)象之間顯然存在這種令人迷惑的“雞生蛋還是蛋生雞”的關(guān)系：催眠師做引導(dǎo)人，催眠之所以發(fā)生是因為人們可以接受暗示，而人們之所以可以接受暗示是因為他們被催眠了。

在可暗示性和從催眠中獲得的臨床效果之間的關(guān)系是一個重要的研究領(lǐng)域。如果我們試圖在某些臨床情境中使用催眠來幫助某些人，那么我們必定想知道我們的治療性的暗示是不是有好的效果。

六、對催眠的易感性是否僅僅是一種個體的人格特質(zhì)，在不同的情境中始終能保持穩(wěn)定？

如果是這樣的話，那么以某種方式來確定某個人對催眠的易感性水平對于臨床工作者來說就是有意義的了。如果個體被認(rèn)為具有一定的催眠易感性，那么他們就能夠全然接受暗示。還是說，除了個人對暗示做出反應(yīng)的能力之外，這種易感性還會受到其他額外因素的影響，例如有效性、背景，或者給出暗示的人的行為舉止？

這種暗示性并不是在什么時候都是穩(wěn)定不變的，如果對在一段時間內(nèi)對一個人進(jìn)行催眠易感性的測驗，那么結(jié)果在某種程度上可能是相對穩(wěn)定的。但是如果換一個環(huán)境，這種穩(wěn)定性可能就會發(fā)生變化，比如增強(qiáng)或者完全消失都是有可能的。所以這也解釋了社會心理學(xué)在某些層面是如何影響催眠易感性的。

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