在更古老的催眠傳統(tǒng)中，導(dǎo)入乃是催眠師通過(guò)使用正式的暗示腳本“施加”在被催眠者身上的。使用千人一面的腳本所隱含的意思是，催眠的力量在于催眠師所念的“咒語(yǔ)”，而不在于催眠臨床工作者和來(lái)訪者之間的關(guān)系質(zhì)量。已故的精神病學(xué)家米爾頓·H.艾瑞克森博士被公認(rèn)為轉(zhuǎn)變了催眠的臨床實(shí)踐所具有的這種儀式取向，使之成為以更廣義的互動(dòng)因素來(lái)界定的、更為精細(xì)的催眠樣式（Haley,1973；Zeig,1980)。他的方法被統(tǒng)稱為艾瑞克森取向，或稱之為利用取向（Erickson&Rossi,1979；Rossi,1980)。在這一觀點(diǎn)看來(lái)，催眠是在臨床工作者和來(lái)訪者之間的一種聚焦的、有意義的互動(dòng)的結(jié)果。近年來(lái)，有些人在主張一種人際神經(jīng)生物學(xué)取向時(shí)所提出的“調(diào)諧”（attunement)的概念也是一個(gè)相類似的概念（D.Siegel，2010)。如果催眠臨床工作者想要成功的話，他就必須對(duì)來(lái)訪者的需要有所回應(yīng)，并按照這些需要來(lái)“裁剪”自己的干預(yù)取向。關(guān)系本身乃是一種相互的依賴，每一方在跟隨對(duì)方的引領(lǐng)的同時(shí)也在引領(lǐng)對(duì)方。

在這一理論視角中，一個(gè)核心的理念是:參與者在關(guān)系中既是引領(lǐng)者也是跟隨者。來(lái)訪者的行為或感受會(huì)以言語(yǔ)或非言語(yǔ)的方式再次反饋給他們，這樣一來(lái)就能讓他們產(chǎn)生自己一些超乎他們一般能力的東西。有關(guān)轉(zhuǎn)換的“被理解”的感受，這也是和諧的治療關(guān)系的本質(zhì)。催眠臨床工作者會(huì)表述來(lái)訪者所具有的真實(shí)體驗(yàn)（例如，“你坐在椅子上，聽(tīng)到我的聲音”），和這種表述綁定在一起的是帶著尊重態(tài)度的暗示，暗示那些可以成為來(lái)訪者真實(shí)體驗(yàn)的體驗(yàn)(例如，“……而你可以開(kāi)始把注意力放在一種美好的感受上”）。催眠臨床工作者并不是將自己的信念系統(tǒng)——即來(lái)訪者應(yīng)該怎么做——強(qiáng)加在來(lái)訪者身上，而是將一種可能性提供給來(lái)訪者，讓他們能夠以自己的方式，以自己的速度去做一些有建設(shè)意義的事情。

在描述這一理論視角時(shí)，關(guān)鍵在于催眠被認(rèn)為是一種特定的關(guān)系和互動(dòng)的自然結(jié)果，而在這種關(guān)系和互動(dòng)中，參與者具有很高程度的互動(dòng)反應(yīng)性。威廉·克羅格博士是一位技藝高超的從業(yè)者，他提醒我說(shuō)：“請(qǐng)一定記住，最重要的事情是把病人放在你的心上”（Professor Communication,1989年12月21日）。這一互動(dòng)視角強(qiáng)調(diào)的是對(duì)來(lái)訪者的尊重，提供可能性，但不去要求，這在治療情境中是一種理想的狀態(tài)。不過(guò)，這些因素顯然并不是催眠發(fā)生的充分條件。無(wú)論如何，在舞臺(tái)催眠表演中，催眠師和他們的被催眠者之間并沒(méi)有什么特殊的關(guān)系，催眠師對(duì)被催眠者獨(dú)特的個(gè)人特點(diǎn)和人格特征顯然不那么敏感，也不會(huì)對(duì)此做出什么反應(yīng)，但盡管如此，催眠師仍然可以從被催眠者身上獲得催眠反應(yīng)。

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