我們在平時生活中會通過一些表征系統(tǒng)來表達和理解一些事情，但是尋求催眠治療的大部分人都只是偏好某一種或兩種系統(tǒng)而不會平衡來使用。催眠師在對其進行治療的時候先要知道怎么識別來訪者使用的是哪一種表征系統(tǒng)，然后選擇契合來訪者是交流方式進行溝通。

一、用什么辦法能識別來訪者使用的是哪一種表征系統(tǒng)？

格里德和布蘭德勒提出，可以從人們主要使用的謂語（動詞、副詞、形容詞）種類來揭示其基本表征系統(tǒng)。尤其是，視覺型個體經(jīng)常用“視覺的”謂語（比如：“看”、“注視”、“閃現(xiàn)”）；聽覺型個體會更多地用“聽覺的”謂語（如：“說出來”、“聽起來不錯”、“聽著像真的”），運動覺型個體更多使用“感受的”謂語（如“抓住”、“沉重”、“減輕”)。格里德和布蘭德勒進一步提議可以采用同類謂語來有效跟隨個體的意識進程。

二、催眠案例：怎么跟隨視覺型個體的意識過程:

催眠師：這里你有哪些興趣？

來訪者：呵，你看，我猜我必須得讓一些事物變得更清楚。但這很難做到。所有的東西對我來說都有點模糊。我就是沒法聚焦到那些看起來是我體驗中真正的盲點的東西上去。

催眠師：好的，讓我看看我是不是對所發(fā)生的一切比較清楚。我從你那兒得到的景象是，你想給體驗中的一些黑暗領(lǐng)域引入一點光線，好讓事情變得明亮和清楚一點。

來訪者：沒錯。你確實看到了我在說什么。這和我上次找的催眠師完全不同。我都沒法和他有效溝通。他對我發(fā)生什么視而不見。他不停談?wù)摰膬?nèi)容，就是我需要表達自己有關(guān)事物感受的那部分。我真的不知道他在說些什么。

催眠師：我想我能看到你所說的。好，現(xiàn)在清楚了，我們來聚焦一些我認(rèn)為很重要的東西。我想第一件事，是形成有關(guān)看待你生活中的不清楚問題的一般性參考框架。

三、同樣的跟隨技術(shù)也可用于其他的表征系統(tǒng)。不過事情不會總是這么簡單干脆。比如有時謂語會很模糊（如：清楚可能是聽覺的或視覺的）或概括化（如：意識、體驗、知曉）。在這種情況下，催眠師需要通過詢問來進行澄清，比如：“你怎么會意識到這一點？你是否在內(nèi)部感覺到它、看到它，還是在談?wù)撍?rdquo;

四、其他時候，人們說話的方式便混雜了不同類型的謂語。例如：

每當(dāng)我跟自己宣告這個問題，我總想抓住那個在眼前對我虎視眈眈的現(xiàn)實，但馬上事情就變得模糊，我就覺得心往下沉。

催眠師可能這樣跟隨這個模式：

所以當(dāng)你跟自己說要跟它接觸時，你就會因為它不清楚而覺得沉重。

如果這太難，催眠師可以說得模糊一點：

所以當(dāng)你想探究這個問題時，你就發(fā)現(xiàn)這對你太難了。

五、表征系統(tǒng)的謂語還可以多種其他方式使用，比如怎樣用跟隨和引導(dǎo)技術(shù)來發(fā)展個體不同的表征系統(tǒng)。具體說來，先只用個體最基本的表征系統(tǒng)，指導(dǎo)他想象一個景象（如：坐在海灘上），再把他們的其他表征系統(tǒng)包含進來，從第二表征系統(tǒng)開始，再到最弱的那個。

好比說，有些來進行催眠治療的來訪者是聽覺型為主，運動覺也可以發(fā)展得很好，但在視覺化上很弱。催眠師可能會先要求他聆聽坐在海灘上周圍的聲音（如：海浪拍岸的濤聲、海鷗的叫聲、孩子們的笑聲）。這些一旦成功完成之后，可以增加運動覺的想象（如：炎熱的陽光照在你背上和臉上、觸到腳趾間的沙子、涼爽的微風(fēng)從臉上吹過）。如果個體實現(xiàn)這些引導(dǎo)式暗示有困難，便重新回到聽覺（即：回到跟隨）；如果成功實現(xiàn)，則可以進一步引導(dǎo)到嗅覺意象（如：海水的味道、新鮮的海邊空氣）。幾分鐘后催眠師再次詢問個體他能否產(chǎn)生這些意象。如果不行，先回到其他表征系統(tǒng)再跟隨一會兒；如果可以的話，這時可以引入視覺表征(如：“當(dāng)你聽到聲音，感覺到這些愉快的感受，想象一下波浪看起來怎么樣……可能一開始圖像很難出現(xiàn)……但隨著每次呼吸，你聽到的每個聲音，畫面會變得更加清楚、更加明顯……”）。以這種“進兩步退一步”的風(fēng)格，繼續(xù)跟隨和引導(dǎo)來訪者的反應(yīng)，催眠師便可以逐步幫他發(fā)展較弱的表征系統(tǒng)。

通過對來訪者使用的謂語類型能夠知道來訪者對哪些表征系統(tǒng)存在偏好，然后通過對來訪者交流方式和反應(yīng)的跟隨和引導(dǎo)可以對其進行催眠治療，幫助他們在各種表征系統(tǒng)中尋找一個平衡點。

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