人們?cè)谒伎嫉臅r(shí)候會(huì)自動(dòng)形成一種意識(shí)模式，在這種模式過(guò)程中一般不會(huì)有意識(shí)地投入某種體驗(yàn)中去，而是會(huì)選擇某些“表征”出來(lái)的方面；大部分人都會(huì)有這種高度發(fā)展或偏好的意識(shí)模式。這種模式在催眠術(shù)理論體系里被布蘭德勒和格里德稱為“表征系統(tǒng)”。

例如，你可能用你的視覺(jué)系統(tǒng)來(lái)讀這一篇文章。但當(dāng)有人提到這一點(diǎn)的時(shí)候，你很有可能又轉(zhuǎn)向了外界的幾種聲音。或者你可能注意到漸漸出現(xiàn)的身體的放松感，又或者開始徘徊于自己的內(nèi)部對(duì)話。當(dāng)你沉浸于任何一項(xiàng)體驗(yàn)時(shí)，你將傾向定向于更多地使用的某一種通路（比如視覺(jué)、聽覺(jué)或者運(yùn)動(dòng)覺(jué)等）。

一、人們?cè)诮o定的情境下可以應(yīng)用任何一個(gè)表征系統(tǒng)。也就是說(shuō)，有些人主要用視覺(jué)圖像來(lái)思考，有些人主要用聽覺(jué)心像（比如內(nèi)部對(duì)話），還有些人可能更喜歡使用運(yùn)動(dòng)覺(jué)的心像（比如感受）。另外，在一些會(huì)產(chǎn)生綜合性體驗(yàn)(如催眠）的狀態(tài)中，這些系統(tǒng)的功能就會(huì)整合為一。但通過(guò)意識(shí)策略可以識(shí)別（分離）表征系統(tǒng)，這樣人就會(huì)變得聚焦（認(rèn)定）于某一個(gè)通路，同時(shí)其他通路退到周邊（擱淺或進(jìn)入無(wú)意識(shí)形態(tài)）意識(shí)。

二、如果個(gè)體的靈活性比較強(qiáng)，可以隨著環(huán)境許可轉(zhuǎn)換主控通路的話，對(duì)各種系統(tǒng)的區(qū)分會(huì)更容易。愛(ài)因斯坦在寫給雅克•阿達(dá)馬的一封信中記錄了這一過(guò)程：

無(wú)論寫下來(lái)還是說(shuō)出來(lái)的言詞字句，在我的思考機(jī)制中看來(lái)沒(méi)什么影響。作為思想中元素的物質(zhì)實(shí)體，是特定的符號(hào)或多多少少比較清楚的意象，它們可以“自愿地”再生和混合……在我看來(lái)，上述元素是視覺(jué)和一些肌體感覺(jué)類型。傳統(tǒng)的字句和其他符號(hào)只有在第二階段，即上述聯(lián)想規(guī)則巳經(jīng)完全建立并可以隨意出現(xiàn)時(shí)，才不得不進(jìn)行費(fèi)力的尋找。

三、對(duì)某個(gè)通路的長(zhǎng)期（即不變的）偏好會(huì)壓制創(chuàng)造性的反應(yīng)，因?yàn)榱己煤椭C的生活需要平衡應(yīng)用所有這些表征系統(tǒng)。因此，學(xué)者不但會(huì)過(guò)于依賴聽覺(jué)表征忽略其他系統(tǒng)，從而在人際交往情境（如情感交流）中遭遇困難，連他的專業(yè)工作也有可能會(huì)因此受損。習(xí)慣性偏好使用單一的表征系統(tǒng)，在催眠治療的來(lái)訪者身上尤其明顯，事實(shí)上我認(rèn)為這有時(shí)就是造成他們問(wèn)題的一個(gè)主要局限。

四、這種靈活性的缺乏，會(huì)使人在與應(yīng)用不同的表征系統(tǒng)的人之間進(jìn)行交流時(shí)非常困難。因此，治療師必須使用個(gè)體當(dāng)前主要應(yīng)用的表征系統(tǒng)，來(lái)與其意識(shí)層發(fā)展和諧關(guān)系。這就要求治療師發(fā)展他所有的表征系統(tǒng)，以及發(fā)展識(shí)別和適應(yīng)他人主要表征系統(tǒng)的能力。

所以不論在生活中還是應(yīng)用催眠術(shù)的時(shí)候，這種表征系統(tǒng)的平衡問(wèn)題很重要。不要在任何情況下都使用同一種系統(tǒng)而忽略其他方面，如果在這方面有困難的話，可以通過(guò)催眠治療的協(xié)助來(lái)改善這種偏好問(wèn)題。

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