"催眠"一詞于民國時(shí)期傳入，被后人沿用至今。字面意思來看容易產(chǎn)生誤解，很多人直接理解為"催人入眠"，其實(shí)我們可以把自我催眠理解為與自己的潛意識(shí)對話，也就是自我暗示，聰明人善用自我催眠。

　　作為一個(gè)正兒八經(jīng)的的心理學(xué)術(shù)語，卻常被當(dāng)做各種神奇的存在，民間的看法也是五花八門:

　　比如試圖通過催眠控制他人的思想進(jìn)而攫取某種利益，幻想在催眠狀態(tài)下說出銀行卡密碼或者供出不可告人的秘密等等……

　　電影里的"催眠"不同于學(xué)術(shù)上的催眠，正如傳說中的"武功"也異于現(xiàn)實(shí)生活的功夫。

　　那么現(xiàn)實(shí)當(dāng)中應(yīng)用的催眠是究竟是怎樣起作用的呢?

　　催眠的學(xué)術(shù)定義為「潛意識(shí)溝通」——這里不得不提另一個(gè)相關(guān)的重要概念，潛意識(shí)。

　　這個(gè)詞相信大家都不陌生。比如開車熟練達(dá)到"自動(dòng)駕駛"的水平(雖說有點(diǎn)危險(xiǎn))，大量練習(xí)英文口語達(dá)到自然流暢地發(fā)聲，以及唱歌唱到動(dòng)情投入等等，都是潛意識(shí)狀態(tài)下行為自動(dòng)化的結(jié)果。

　　之所以談潛意識(shí)，不光是能輔助你自動(dòng)化地駕車、上樓梯和關(guān)好門鎖，在生活的很多領(lǐng)域都會(huì)發(fā)揮作用——通常還不讓你知道。

　　把潛意識(shí)利用到極致的要屬廣告業(yè)了。

　　兩家著名的可樂公司，百事和可口彼此相殺多年，各自側(cè)重不同的宣傳內(nèi)容。百事標(biāo)榜的元素多為英雄和激情，不吝邀請很多大牌一起Shake body;可口可樂的主題可歸為團(tuán)圓和分享之類。若記得去年春節(jié)，當(dāng)你在商店隨手挑選起一瓶可樂可樂的時(shí)候，真的以為是出于某種理智選擇嗎……

　　心理學(xué)研究認(rèn)為，潛意識(shí)決定了百分之八十的行為屬性——即一個(gè)人的總體性格。它扮演著兩個(gè)重要角色——檢閱和化妝。

　　舉個(gè)例子，公司老板對員工做思想動(dòng)員，號(hào)召大家"愛崗敬業(yè)"。這種表達(dá)是絕對的政治正確，但是有用嗎?員工肯定聽不進(jìn)去，自然也不會(huì)有自然的工作動(dòng)力。我們一般稱之為"大空話"，無論在意識(shí)層認(rèn)為多么正確，就是進(jìn)不了潛意識(shí)，又如何有行動(dòng)呢?

　　這個(gè)機(jī)制就是意識(shí)(或者說認(rèn)知)對潛意識(shí)的檢閱。

　　至于潛意識(shí)"化妝"效應(yīng)就更有意思了。社會(huì)道德暗示下，很多潛意識(shí)里的認(rèn)知因?yàn)椴槐徽J(rèn)可，是不會(huì)擺到明面兒上的。所以就接受"化妝"后才到了意識(shí)層。

　　喜歡打保齡球的人，解釋自己喜歡的原因有很多，什么出于時(shí)髦啊因?yàn)樯缃话?hellip;…從潛意識(shí)角度分析，這類人真正喜歡的是滿足自身的破壞欲——整齊排列的保齡球非要咂成稀巴爛。但是，誰會(huì)承認(rèn)自己就是那個(gè)破壞分子呢，明顯與社會(huì)主流價(jià)值不符嘛。

　　20世紀(jì)著名的佛洛依德大爺把人類心理的一切活動(dòng)歸結(jié)為人的本能和性。我們國家大家總是談性色變，表面上越是性壓抑，實(shí)際對其追求和開放程度遠(yuǎn)超其他國家。誰會(huì)在公共場合宣稱"我要zuo ai"呢?敢這么干的人估計(jì)早被警察叔叔抓走了……

　　理解了潛意識(shí)之后，學(xué)習(xí)催眠的原理就簡單很多。

　　剛才有說到，催眠就是潛意識(shí)溝通。應(yīng)用催眠需要把意識(shí)關(guān)閉或者收窄，通過暗示等手段引導(dǎo)或者修改部分潛意識(shí)，從而達(dá)到某些催眠效果。

　　正常清醒狀態(tài)下，意識(shí)作用于潛意識(shí)之上，若二者同時(shí)關(guān)閉則進(jìn)入睡眠狀態(tài)。此外，做夢和夢游是兩種典型的潛意識(shí)主導(dǎo)狀態(tài)。

　　前幾年熱播韓劇《來自星星的你》曾被廣大婦女同胞追捧，劇中的男神都教授也俘獲了不少芳心。當(dāng)大家全神貫注地守在電視屏幕前，觀察都教授的細(xì)微表情以及一舉一動(dòng)，全神貫注乃至代入其中達(dá)到情緒同步(就是邊看邊哭的那種)，這時(shí)候都教授便對廣大女士們形成了廣義上的催眠效果，結(jié)果就是炸雞啤酒開始大賣……

　　可以說，所謂的明星"腦殘粉"也是催眠的產(chǎn)物。由此可見催眠術(shù)的兩個(gè)特點(diǎn):

　　第一，由個(gè)體主動(dòng)選擇接受，不存在電影里的被催眠、被控制的情況。潛意識(shí)作為個(gè)體組成部分，同樣具有自我保護(hù)作用，正如自己的手一般情況不會(huì)給自己一巴掌吧。

　　第二，進(jìn)入催眠狀態(tài)首先需要集中注意力，看都教授的作品到了忘記時(shí)間的程度，這一點(diǎn)不難理解。經(jīng)常出鏡的水晶球，不是什么神奇道具，就是抓取注意力而已(如今早被淘汰了)。

　　介紹到這里，大家不難看出催眠和洗腦其實(shí)是一樣的。甚至于，一切的自我學(xué)習(xí)都是自我催眠。

　　催眠可以對別人實(shí)行，如果對自己做催眠就叫做自我催眠。

　　你想，我們在學(xué)習(xí)的時(shí)候也需要集中注意力吧?為了更好地吸收知識(shí)也會(huì)減少自己的思考(即收窄意識(shí))，主動(dòng)地接受先進(jìn)的認(rèn)知以更新原有觀念吧?最后，學(xué)習(xí)帶來的進(jìn)步讓我們成長為另一個(gè)樣子——就是實(shí)行自我催眠的結(jié)果。

　　聰明人善用自我催眠和自我洗腦，說好聽點(diǎn)，高智商者更善于自我學(xué)習(xí)和自我迭代。

　　通常有一定社會(huì)閱歷和智商高的人，更容易接受催眠。為什么這么說呢?

　　舉個(gè)反例，給一位八十歲的老太太做催眠，讓她想象自己躺在三亞的海灘上，結(jié)果可能是會(huì)被反問: 三亞在哪里?……做催眠的難度會(huì)提高——相信大家都懂。

　　今天幫大家了解潛意識(shí)和催眠這兩個(gè)概念，我們的關(guān)注點(diǎn)和行動(dòng)會(huì)自然地有所變化。就像對個(gè)人注意力和企業(yè)成長率的認(rèn)知升級(jí)后的反應(yīng)一樣。

　　最后，至于怎么催眠別人和自我催眠，有興趣的同學(xué)就自己查閱資料吧。

本文為轉(zhuǎn)載，作者：王楷乾

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