對于每個來訪者表現(xiàn)出來的行為，不能只是觀望和冷眼旁觀的態(tài)度，催眠師一定要細(xì)心觀察并敏銳地對來訪者的表現(xiàn)做出反應(yīng)，及時跟隨并引導(dǎo)來訪者的行為表現(xiàn)。這一步驟對于催眠來說有著相當(dāng)大的意義和影響：

一、跟隨交流是對來訪者表達(dá)的反饋。切記：在相互交換過程中不去添加任何新內(nèi)容。其主要目的是增加催眠治療師與來訪者之間的一致性（即減少差異，促進(jìn)催眠狀態(tài)的形成）。這使得來訪者更加信任催眠師、更加合作，使催眠師也更加理解來訪者。

二、跟隨的極致是完全模仿來訪者當(dāng)下的行為。正如所料，這可能會引起來訪者的不適。一方面，這是我們有時想要的并總是可利用的，但經(jīng)常又是不必要的。為了避免引起類似焦慮，催眠師一般情況下需要再敏銳一些。另外，催眠師不必跟隨來訪者行為的所有方面，只需跟隨那些關(guān)鍵的部分；也可以通過語言或非語言的渠道間接實現(xiàn)跟隨。

三、跟隨最好不要讓來訪者的意識覺察到，因為催眠交流的目標(biāo)是促進(jìn)無意識再生的自動化過程。因此，需要催眠師自然地、“非操縱地”操作，不然來訪者會心生懷疑且會變得不自在。當(dāng)一個人意識到跟隨是一種極端有說服力的、全身心的、自然的現(xiàn)象時，就會比較容易地把握其態(tài)度了。比如：

1.大多數(shù)人都能通過觀察兩個交談?wù)叩纳眢w運動節(jié)奏，憑直覺就會辨認(rèn)出他們是否處于深度和諧狀態(tài)；

2.具有影響力的演講者在試圖讓聽眾信服他的觀點之前，就去“感覺”聽眾并承認(rèn)他們的存在（如：信念、感受）；

3.成年人在對孩子們講話時，通常會戲劇化地變化方式風(fēng)格；

4.宗教儀式在有節(jié)奏的吟唱和舞蹈方面就相當(dāng)有特色。

這些例子都說明，跟隨可以形成更大的和諧和彼此間的理解。通過觀察無數(shù)此類的實例，就會發(fā)現(xiàn)：跟隨對有效的催眠交流是首要的：它建立了一個“共同體”的氛圍，使自動化系統(tǒng)可以在一個體驗性的統(tǒng)一領(lǐng)域內(nèi)攜手合作。

四、除了跟隨之外，還要通過介紹一些與來訪者的當(dāng)下狀態(tài)不同卻又一致的特性（如，行為），來引導(dǎo)來訪者走向期望的狀態(tài)。實際的目標(biāo)狀態(tài)是各種各樣的，比如：

1.一種體驗（如：放松、憤怒、催眠）；

2.一種簡單的行為（坐在椅子上、談?wù)撃橙说母惺埽?/p>

3.一個復(fù)雜的行為（如：完成布置的作業(yè)、實現(xiàn)轉(zhuǎn)變性變化）等等。

五、不管來訪者表現(xiàn)出的內(nèi)容是什么，成功的引導(dǎo)要求足夠的跟隨。

六、未能引導(dǎo)出所期待的反應(yīng)的原因不外乎下面三種可能。

1.或許還沒有形成足夠的和諧一致：來訪者可能不信任催眠治療師，或感到與催眠師不合拍，從而導(dǎo)致他沒有遵循催眠師的建議。

2.催眠師在引導(dǎo)性交流過程中解釋某些體驗或行為時，讓來訪者感到與其當(dāng)下的狀態(tài)相差太遠(yuǎn)；這樣，來訪者可能愿意但卻無法跟上催眠師。比如，催眠引導(dǎo)語“你正在讀這本書，所以你現(xiàn)在可以深深地進(jìn)入催眠狀態(tài)！”，即使說得再溫柔，但是對大多數(shù)讀者來說都太過了。因此，一般說來它還需要一系列的中間環(huán)節(jié)。

3.催眠師所述說的狀態(tài)與來訪者的體驗、價值觀或信念相矛盾。這種情況下，來訪者或許能夠但卻不愿意跟隨催眠師的指令。

七、缺乏足夠的跟隨必然導(dǎo)致失敗。特別是在治療互動（如：催眠誘導(dǎo)）的初始階段，更多的是需要跟隨而不是引導(dǎo)。但是要記住，在交流的所有階段都需要跟隨，在來訪者似乎不愿意或不能夠遵循治療性指令時尤其如此。

八、需要足夠跟隨的目的和意義：

（a）以發(fā)展和保持和諧；

（b）以保持適合來訪者的進(jìn)展速度；

（c）以尊重來訪者的需要和理解。

這是一個決定性的理念，它好比是音樂。想象人體就是樂器，行為就是樂器演奏出的歌曲。音樂老師（催眠師）的任務(wù)是提高學(xué)生（來訪者）演奏樂器的能力。老師首先要聽學(xué)生演奏他自己的樂器，關(guān)注它的風(fēng)格、長處、弱點以及興趣等。然后，老師再拿起自己的樂器按照學(xué)生的節(jié)奏來跟隨(發(fā)展和諧），而后開始演奏同樣的旋律和歌曲（跟隨）。當(dāng)與學(xué)生的演奏達(dá)到“最佳”吻合狀態(tài)時開始添一些新音符，不時建議些新變化（引導(dǎo)）；然而，總是要保證回到學(xué)生的基本節(jié)奏上（返回去跟隨）。這樣就能使學(xué)生慢慢地發(fā)展他們自己內(nèi)在固有的技能。

當(dāng)然，學(xué)生不會永遠(yuǎn)愿意或能夠遵照老師的引導(dǎo)。如果兩個樂器調(diào)不一致時，或者演奏者（催眠師和來訪者）的演奏方式不同時（缺乏和諧），這種情況尤其可能發(fā)生。要么老師可能變換曲子、節(jié)奏和風(fēng)格（如：從藍(lán)調(diào)到爵士）太突然（引導(dǎo)太快）；要么介紹一些對學(xué)生來說完全沒有吸引力的新演奏風(fēng)格(如：弗拉明戈舞曲）（引導(dǎo)不恰當(dāng)）。不管是什么情況，有影響力的老師總會敏銳地觀察到學(xué)生所遇到的困難，而后隨即做出跟隨去解決這些困難（返回去跟隨）。

這個比喻說明，跟隨和引導(dǎo)來訪者的行為的本質(zhì)是：有節(jié)奏的、進(jìn)行的、滲透的和補充性的。當(dāng)能夠準(zhǔn)確跟隨和引導(dǎo)來訪者的行為的時候，催眠治療師和來訪者之間的關(guān)系就是高度和諧的，催眠也就能夠更加順暢自然地進(jìn)行下去。

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