我們一直在討論催眠在交流概念性的問題，但是似乎都忘了一件比催眠更重要的事情，那就是體驗。催眠其實是一種體驗，它的本質(zhì)單靠語言是無法準確完整地傳達的。所以在催眠之前要在同來訪者交流的時候用不會惹人注意的方式引發(fā)來訪者進入一段非常簡短的淺催眠狀態(tài)，這種做法可以讓來訪者在意識狀態(tài)下對交流內(nèi)容以及催眠術(shù)的應用形式和效果有一個切身的體會。

一、應該為來訪者提供什么樣的環(huán)境？

（一）在催眠中來訪者聽從于他的深層自我，并且允許無意識過程以治療性方式表達自己。由于這個過程要某種程度上放開肌體定向反應，所以具備以下環(huán)境條件會使催眠更容易發(fā)生：

（1）生理環(huán)境安全舒適；

（2）不需要的噪音和其他刺激（電話，汽車等）最小化；

（3）應提供有堅固靠背的舒適座椅，創(chuàng)造保護性環(huán)境。

（二）如果上述條件無法滿足時怎么辦？

（1）姿勢問題。通常情況下最好是來訪者挺直坐好，因為水平的姿勢不利于在催眠狀態(tài)接近和整合來訪者的習慣模式。不過如果坐著不舒服或有其他狀況，也可提議采用其他姿勢（躺下、運動）。

（2）噪音問題。如果噪音（如汽車聲）無法避免，但只要催眠術(shù)的掌握足夠嫻熟、準備足夠充分并能夠完全吸引來訪者的注意，催眠照樣可以進行。

你可能也會回憶起這樣的事件：在喧鬧的社交場合仍全神貫注于人際關(guān)系。艾瑞克森的學生回憶說，曾經(jīng)有一次他坐在米爾頓•艾瑞克森的辦公室里，后來傾聽會談錄音；讓他驚訝的是，直到那時他才注意到喧吵的汽車聲和其他噪音，例如電話、隔壁房間的說話聲等等這些聲響滲滿了他的辦公室。因而，催眠治療師專注于來訪者的意愿和舒適安全感也可以幫助來訪者做到這樣。即便來訪者對意外刺激有反應，比如受驚，這個干擾也可作為中間休息的時機，而后再重建人際關(guān)系做進一步催眠探索。

催眠師要創(chuàng)建可以讓來訪者感到足夠安全、放下意識監(jiān)控、允許催眠探索的物質(zhì)環(huán)境。雖然舒適感和外部刺激最小化明顯要依靠安全的環(huán)境，但歸根結(jié)底最重要的因素，是催眠治療師自己的舒適和專注于來訪者的心理現(xiàn)實。

二、有了可以確保來訪者能順利進入催眠狀態(tài)的環(huán)境后，要自然地導入催眠狀態(tài)，過程不可生硬突兀，進程之間不需要涇渭分明，要注意方式方法。

（一）導入催眠的過程最好使用非正式的很自然的方式，比如通過在催眠師的非言語溝通中的體驗轉(zhuǎn)化。治療師可以用循序漸進的過程使來訪者轉(zhuǎn)向催眠，以非言語引導技術(shù)（如：呼吸節(jié)奏、注視）激發(fā)催眠。

使用非語言的方式的主要目標是用非言語的方法吸引和重組來訪者的非言語模式，同時也為下一步對話建立友善的氛圍。這樣可以在體驗（即：機體）領(lǐng)域交流象征性符號，這是無意識學習的基礎(chǔ)。

（二）在使用非言語轉(zhuǎn)換之外，催眠治療師也要用與來訪者相應的相關(guān)象征性符號來引發(fā)淺催眠。這可能涉及兒時的聯(lián)想——如喜歡的冰淇淋、第一雙運動鞋、現(xiàn)在的關(guān)系等等。比如來訪者“放開”自己或“放松”的方式。

基本技術(shù)是在保持人際間專注的同時，接近和擴大有意義的關(guān)系中多個相關(guān)元素；這會創(chuàng)立強有力的治療狀態(tài)，來訪者在其中將會驚訝地感覺到同時參與了人際間和個體內(nèi)部的關(guān)系。為了產(chǎn)生和保持這一狀態(tài)，催眠治療必須合作于來訪者獨特的節(jié)律和速度，這個過程很像精巧的舞蹈。

無論是什么樣的來訪者或者催眠師，都不會改變催眠是一種體驗的本質(zhì)，所以重視來訪者和催眠師自身的感受體驗是非常重要的事，為雙方創(chuàng)造易感環(huán)境自然導入催眠的交流方式能讓人卸下心防，自愿接受催眠術(shù)的一切形式，并自主愉悅地進入催眠狀態(tài)。

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